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如何让你的产品与众不同

博锐管理在线 2019年5月6日 作者:孟森

     一般的产品很容易被模仿跟风,在互联网时代这类产品的市场很快就会饱和。在激烈竞争中,企业要么利润微薄,要么亏损。所以,只有打造不可复制的爆品,才能使企业立于不败之地。

一、差异:用差异化打造品牌

在细分市场上打造与众不同的品牌,关键是让产品与其他同类产品相比有差异。马化腾在一次接受采访时说过“要关注小的痛点?#20445;?#36825;个“小的痛点”就是细分。随着社会的发展,社会?#27490;?#36234;来越细化,只要在一个细分的市场里打造出一个与众不同的产品,它就可能成为爆品。

当年纯净水刚开始盛行的时候,所有做纯净水品牌的企业都宣称自己的纯净水很纯净,但是消费者并不知道哪一家的纯净水真正的纯净。乐百氏上市之初就认识到利用理性诉求来打造品牌认同的重要性,于是提出了“27层净化”的概念。乐百氏在广告中强调了“27层净化”这一卖点,给消费者留下深刻的印象,并且“27层净化”也给消费者一种很纯净、可以信赖的感觉。乐百氏的成功在一定程度上就在于提出这一概念,通过差异化打造出了与其他纯净水不同的品牌。

打造出与众不同的好品牌的关键是要做出好产品,好产品才是营销成功的王道。好产品就是要有差异性,能让消费者明确感受到这种差异,并且这种差异会给消费者带来更好的使用体验,这样消费者才会接受这款产品,进而认可品牌。

二、价值:?#39029;?#26368;有价值的核心产品

企业的产品利润也遵循二八定律,即20%的产品创造了企业80%的利润,这20%的产品就是企业的核心产品。核心产品是一个企业的灵魂,是企业盈利的第一要素,也是企业做大做强的支撑。

在全网营销时代,企业的核心产品必须具有独特的价值。

企业如何选择核心产品呢?这就要从核心产品的特点下手。核心产品具有以下三个特点:

1.优势鲜明

核心产品既有市场优势,又有技术优势,并且这种优势很难被竞争对手模仿和超越,在市场上具有明显的差异性。这样的产品就可以确定为全网营销的核心产品。

2.有知名度

全网营销就是要让产品有知名度,得到广大网民的关注。这样的产品应该更容易打开网络市场,即使这款产品利润不高,只要有大量的关注,也能给企业带来高附加值。

3.利润高

产品利润的来源有三个方面:一是产品本身是高利润产品;二是产品本身利润低,但是其附加值高;三是产品销量大。这类产品都可以作为企业的核心产品。

如何打造出一款最有价值的核心产品呢?可以从以下五个方面着手。

1.集中一个品种

首先必须明确要做哪一个产品,然后集中力量,把这个产品做到极致。

2.集中一个区域

集中精力在一个区域之中取得绝对优势,超越竞争对手。?#27604;唬?#20225;业要在这个区域当中拥有最丰富的资源,这样才能做到最好。

3.人员集中

在一个企业里,优秀的成果都是由优秀的人员做出来的。企业要把最优秀的人集中到核心产品的研发和销售上,这样才能保证把核心产品做到最好。

4.集中宣传

当核心产品生产出来之后,宣传?#26041;?#26159;最重要的,在宣传上要把地点、费用和渠道集中起来、相互配合,这样才能创造最高的宣传价值,才能把核心产品的宣传力度做到最大。

5.集中资金

一般来说,企业都相对缺乏生产资金,这?#26234;?#20917;下更要把好钢用在?#24230;?#19978;,要集中使用资金。如果企业由于缺乏资金或者资金分散使用而影响了核心产品后期的推广效果,将是一个重大损失。

在全网营销时代,打造最有价值的核心产品是最重要的,也是企业快速发展的关键。企业应该把核心产品发展到一定阶段,等有了一定实力再开发新产品。

三、识别:让客户一眼认出你的产品

一个商品如果没有很高的识别度,是很难成功的。在众多同类別的产品中,如果消费者不能一眼认出你的产品,可能就不会选择你的产品。

成功的产品都有很鲜明的识别度。这种识别度要么来自产品的包装、设计,要么是朗朗上口的广告词,要么是有一个很好的品牌故事。总之,是这些元素让消费者记住了你的品牌,记住了你的产品。

企业应该如何提高产品的识別度呢?

1.准确定位产品

企业首先要给产品一个非常准确的定位,这样消费者才能将它与其他产品区别开来,同时也提高了产品的识别度。例如,王老吉对产品的定位是“王老吉是产品不是药?#20445;?#20877;加上“怕上火就喝王老吉”这句广告词使王老吉火遍了全国,创造了中国饮料界的销售传奇,也奠定?#36865;?#32769;吉在消费者心中正宗凉茶的地位。

2.视觉冲击

视觉是人传递和接受信息的主要通道之一。对消费者产生视觉冲击的首先是产品包装。产品包装采用不同的颜色对消费者的吸引力是不同的,也是提高产品识别度的一个重要方面,比如王老吉、可口可乐采用的就是能产生强烈视觉冲击的红色包装。

3.给产品起一个好名字

好的产品名字能让消费者更容易?#19988;洌?#28040;费者只要听?#20132;?#30475;到这个名字的时候就会想到这个产品。好的名字不但能让消费者感到亲近,而且有利于产品信息的传播,例如?#23391;?#20320;枣片、小?#20303;?#22806;婆?#19994;鵲取?br>
4.好产品的主张

好的产品要给消费者一个购买的理由。例如脑白金的广告语:“今年过节不收礼,收礼就收脑白金?#34180;?#34429;然这个主张很俗,但是它符合了中国人逢年过节互相拜望送礼的习?#20303;?#25152;以,企业在设计产品的时候,一个准确的产品主张也能够快速吸引和引导消费者。

5.讲好产品故事

一个成功的产品不仅要有实用价值,而且要有文化价值。现在的消费者在购买产品的时候不仅会关注产品本身,而?#19968;?#20851;注产品的文化价值。例如前面提到的?#39029;齲?#28040;费者感觉“吃的是?#39029;齲?#21697;的是人生?#20445;?#36825;就得益于?#39029;?#30340;产品故事。好的产品故事不仅能传递出?#24049;?#30340;产品形象,而且体现了企业的价值和产品的文化内涵。这些内容都能使产品在全网营销的传播中达到事半功倍的效果。

四、服务:业绩的新来源

服务是生产力,也是竞争力,更是企业的软实力。凡是成功的企业,都拥有优质贴心的服务。企业服务做得好,不仅是企业形象的展示,而且能对企业起到很好的宣传作用,形成?#24049;?#30340;口碑。

很多企业都有“顾客第一,服务至上”的口号,但有的企业只是?#21360;?#21475;号”到“口号?#20445;?#24182;没有将这种服务理念落到实处。

在全网营销时代,真正做到“服务至上?#20445;?#23601;是要站在消费者的角度考虑问题,做到“想客户之所想,急客户之所?#34180;薄?#25226;服务做到极致是提高企业竞争力的一个方面,是全网营销时代企业业绩的新来源。




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作者 孟森 的介绍:
工商管理硕士,国家一级营销师、国家一?#24230;?#21147;资源管理师,中国社会科学院研?#21487;?#38498;客座教授,全国十大最具竞争力培训讲师、临沂市职业经理人协会会长、中国战略性人才库入库专家、临沂恒安?#25237;?#20445;护用品有限公司总经理。

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