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高端品牌降价短期增加销售,长远看会失去大批客户

博锐管理在线 2019年5月6日 作者:孟森

     当高端品牌开始打价格战,吸引对价格敏感的客户时,它的正常客户群也许会感到大失所望。这些平常的客户愿意承受公司的高价,享受一种唯我独尊的感觉。现在,高端品牌推出了较低的价位,也许会让那些愿意多花钱、对价格不敏感的客户退避三舍。

小型零售企?#24403;?#39035;警惕一个误区:它们常常以为自己可?#36828;?#25239;来自大型超市和网上特大卖场,如亚马逊等的巨大的价格压力。小型零售企业打价格?#38477;?#39118;险在于,如果降价,只会吸引到对价格敏感的客户。

果高端品牌的定价过于接近低端,就会吸引即使觉得勉强、也竭力想要购买高价品的客户,买了以后,他们的期待会高到天上去!这是相当常见的情形,力劝小型零售企业?#38505;?#24605;考如何利用定价策略吸引自己的真正客户的主要原因。高端品牌的真正客户数?#21487;伲?#24895;意多花钱,不那么吝?#37027;?#36130;,为他们服务也比为那些勉强花钱购买了(或者根本不会购买)高价品的客户更容易;这部分客户?#21487;?#36136;高,可以以少胜多。




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作者 孟森 的介绍:
工商管理硕士,国家一级营销师、国家一?#24230;?#21147;资源管理师,中国社会科学院研究生院客座教授,全国十大最具竞争力培?#21040;?#24072;、临沂市职业经理人协会会长、中国战略性人才库入库专家、临沂恒安?#25237;?#20445;护用品有限公司总经理。

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