金多宝论坛168四肖中特|四肖中特公开
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页   ?#30446;?/strong>   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   ?#30446;?#39318;页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体?#30446;?/a>  | 原创?#30446;?/a>  | 全?#35838;?#31456;  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> ?#30446;?/a> >> 热点视觉 >> 焦点关注 >> 国内乳企陷低谷,苦寻出路求破局(上)

国内乳企陷低谷,苦寻出路求破局(上)

博锐管理在线 2016年4月20日 作者:冯启

文章关键词: 乳业  
     目前全国乳品加工企业657家左右,养殖奶牛达1400万头,牛奶产量在3500万至3800万吨的左右,位居世界第三。可我国人均乳品消费只有33公斤,不足发达国家四分之一,仅为发展中国?#19994;?#20108;分之一,世界平均水平的三分之一。与?#36865;?#26102;,中国奶粉市场有着巨大的增长空间也让整个国际社会睁大?#25628;?#30555;:每年新增婴幼儿?#20445;埃埃?#22810;万,奶粉产品刚性需求较大,市场规模将会稳健增长,未来中国有望成为全球最大的高端婴幼儿奶粉市场。

关于国内的乳业规模和市场潜力,很多资料记载的都很详细,读起来也很令人振奋。这个?#27492;品?#24120;宏大的市场前景,似乎潜力无限。但乳企的半年报,则让我们看到了大部分乳企则整体划一跌落到营收及净利双双下滑的窘?#24120;?#32780;奶粉版块则表现的更为明显。

凛冬来到,?#25105;?#20026;战?

近两年中国乳业市场下滑明显,国内乳业和外资企业都不同程度有所下滑。到了2015年上半年结束的时候,这种下滑的趋势更为明显。

今年5月15日,荷兰合作银行发布报告指出,中国婴幼儿奶粉市场未来五年增速将大幅放缓。在经历了长达十多年?#30446;?#36895;增长后,婴幼儿奶粉市场的增长率会从此前年复合增长率16%?#38470;?#21040;7%~8%之间。中国婴幼儿奶粉市场增幅将被腰斩的同时,大量乳企这两年忙于扩充产能,这些扩大产能的项目将于2016年开始投产,将会在每年新增约41万吨的婴幼儿奶粉的产能,相当于2013年中国市场总量的65%,新增的产能将大大加剧市场竞争,婴幼儿乳企的生存环境恐怕更为严峻。

2014年,中国进口乳清粉40.44万吨,同比?#38470;?.83。而乳清粉主要用于婴幼儿乳粉,乳清粉进口量?#38470;当?#24535;着国内婴幼儿乳粉产量的?#38470;担?#20272;计去年国内婴幼儿乳粉产量大约在65万吨左右。

市场增速放缓,国内奶粉行业?#24179;?#26399;已成过去式,乳品业已步入深度调整期和低谷期:中国婴幼儿奶粉市场真的步入寒冬了。有专家认为,这种态势可能会?#20013;?#19977;四年。

奶粉市场的销量下行,说明了一个很重要的问题,也就是这个市场的发育已经趋向成熟,下一步必将是发展成一个规范的市场。而目前的市场形势下,乳企首要的问题是如何度过寒冬。

乳企的报表能很直观的让我们了解企业面临的困窘和压力,通过他们一系列的布局和?#24179;?#25105;们也能逐渐清晰他们寻求走出困窘的思路。在此,?#25910;?#23558;各类乳企的战略规划进行归纳和总结分析,希望能给国内乳品行业以点拨和借鉴。



低谷期的价格战,产能过剩是主因?

最近两年,“价格”成为中国奶粉市场的一个关键词,君乐宝以价格杀手的形象入市,电商渠道为争夺流量纷纷把奶粉作为牺牲品类。为此,奶粉价格将进入下行通道的观点成为业内热议的话题。

奶粉会降价吗?放眼国内几个稳定的行业,哪个不是靠着价格战的屠戮而使得?#26223;?#33853;定、江湖一?#24120;?#26368;后完成了行业规范的?

最近,很多细心的消费者都会发现,婴幼儿奶粉的价格开始集体跳水,特别是进口婴幼儿奶粉,不断放低身价。?#25910;?#36817;期走访发现,国产婴幼儿奶粉打4折,有的进口奶粉价格竟低至6折,7-9折的婴幼儿进口奶粉也很常见,进口的每罐降价近百元。以至于有很多消费者后悔之前囤货早了。实际上,消费者根本没必要囤货,在目前价格透明、信息透明、电商渠道、低价奶粉入市炒作的环境下,奶粉价格是没有上涨空间的。

?#25910;?#35748;为,近期的奶粉价格战,有着市场低迷积累的成因,也有政策上的驱动。特别是新的《食品安全法?#20998;?#35268;定,不得以分装方式生产婴幼儿配方乳粉,而下个月新规就要施行,所以这个时候部分国内分装的‘进口奶粉’降价,也是有因可循的。虽然不会让库存商品停止销售,但给?#30446;?#38480;时间肯定有限,库存大的企业压力注定压力更大。

不能以分装的形式生产奶粉,就意味?#29275;?#20998;装奶粉或许将会退出中国市场,奶粉行业也将迎来洗牌。这些分装奶粉假如退出市场了,一部分消费者会转而选择国产的奶粉,或者是国内的鲜奶等,对国内的乳企是利好。

市场低迷的其他原因还有:由于宏观经济整体下滑,经济增速放缓进一步对消费构成瓶颈?#38469;?#22269;内需求放缓,市场未能产生相应的需求匹配;奶粉行业产能过剩,供给富余,引发企业大量促销,导致业绩下滑;今年以来奶粉进口量增加,对国内品牌造成冲击加剧,导致销售下滑。

  我们曾经?#27490;?#39044;测的“二胎政策的利好,新生儿的出生率提高”等等因素遭遇了现实的危机。从卫生部公开的数据中可以看到,中国半岁内婴儿纯母乳喂养率在2012年是30%,而到了2014年,这个数据已经攀升到了47%。奶粉消费市场已经趋于成熟和饱和,供过于求的矛盾?#25112;?#31361;出。

除了政策因素之外,产能矛盾是根本原因。目前,国内奶粉产能加上中资在海外投资新生产能总计超过150万吨,而国内市场消费能力每年约为60万至70万吨。造成这一局面的原因来自两方面,一方面是今年4月?#35775;?#21462;消了牛奶生产配额,荷兰、爱尔兰、德国等国家牛奶产量激增导致市场产能过剩;在进口奶粉量不断上升的同时,国内不少奶企在这两年大举扩张产能,使得国内市场出?#33267;?#20379;过于求的情况,奶粉企业库存高企的现象非常普遍。

产能盲目扩张的同时,是业内对市场前景的?#27490;?#20272;计。2015年是传统羊年,人口出生率放缓,“单独二孩”政策放开却并未让人口增长达到预期。市场需求并未出现雪喷现象,倒是各地出?#33267;?#20135;能过剩导致的奶农倒奶、杀牛事件。

乳企库存产品量大,市场供大于求,政策不断收紧,多重压力之下的乳企,必然面临着巨大的生存发展危机,如何走出困窘也就成了他们面临的最大难题。

渠?#26639;母?#19982;股东增持

作为国产奶粉的佼佼者,贝因美今年上半年的首次亏损,令不少业界人士叹息。?#38480;?#30340;中报,使其遭遇了空前的舆论压力。近期贝因美董事长王振泰接受媒体采访,披露了贝因美对业绩?#30446;?#27861;以及下一步的战略规划。

不过,在王董事长看来,业绩下滑在意料之中,没有人可以不付代价的成功转?#20572;?#21019;新和创业的路上,探路者需要付出代价。

2014年2月,王振泰就任贝因美董事长。此时的贝因美,已经过了上市之初?#30446;?#36895;成长期。就任后的首份季报显示,贝因美收入和净利均出?#33267;?#19977;?#19978;?#28369;。这也成为贝因美上市后首次业绩下滑。

王振泰称,国内奶粉行业早已过了?#24179;?#21457;展期,贝因美早在2012—2013年?#28304;?#24050;有感受。电商和海淘的兴起,加速了行业下滑,正所?#20581;?#19981;转型?#20154;潰?#36716;不好找死’。经过几番研讨后,公司选择了走转型升?#21544;?#36335;。于是,贝因美开启了?#32422;?#30340;二次创业。 

2014年初,经过多轮筛选,贝因美选择全球最大的信息?#38469;?#21644;业务解决方案公司——IBM,作为转型升级的合作伙伴,摸索转型升?#21544;?#36335;,预?#24179;?#36890;过三年的时间,打造全新的贝因美。

王振泰说,对转型期带来的阵痛早有预料,但低估了行业的下滑速度。而奶粉原料价格的大幅下滑,则让贝因美始料未及。2013年由于原料价格波动及供应紧?#29275;?#20844;?#23616;?#38144;产品一度断货,因此公司根据对未来原料供应趋势的判断及生产规模扩大需求,相应增加了原材料库存储备。市场上原料价格下跌对公司现在业绩并?#21019;?#26469;好处,相关的正面影响将在明年体现。

贝因美总经理黄焘表示,在战略性引入合作伙伴IBM后,贝因美去年?#27597;?#38598;中在公司内部结构上,包括搭建骨干框架ERP及CRM,进行流程再造。而当前,贝因美正在推行营销渠道的变革,预计主体变革年内能够完成。

变革传?#22478;?#36947;、发展电商渠道是几乎所有奶粉企业都在探索的?#36739;潁?#23545;于深耕传?#22478;?#36947;20多年的贝因美,渠?#26639;母?#30340;困难也更大。在海淘、网络渠道的影响下,一直倚重传统线下渠道的贝因美在经历了2014年净利润下滑9成的业绩之前已经开始为?#32422;?#21160;手术——经销商?#22836;?#20844;司同时?#27597;鎩?br>
“目前已经有500多个经销商被贝因美淘汰掉。”贝因美董事局副主席陈惠湘最近披露了披露目前的渠?#26639;母?#36827;程。

陈惠湘称,目前贝因美在渠道方面的?#27597;?#20027;要包括两方面:

一 把经销商变为代理商体制

以前的经销商体系主要是总部、各省分公司、经销商(包括省、市两级)四个层级,经销商之前从分公司拿货,而?#27597;?#21518;的一级代理商直接?#24188;?#37096;拿货,减少了分公司这个环节,让原本供应链的四个环节变为三个环节,环节变少的结果就是,代理商?#24188;?#37096;拿货时享受的折扣更多,利润空间也相对增大。“一级和二级代理商的利润空间比以前大了10%以上。”

同时对部分客户进行优化,由原本的经销商体制转变为代理商体制,通过代理商的转制,

随着名称从经销商转变为代理商,贝因美还想让代理商在供应链体系中参与得更多,鼓励优?#23454;目?#25143;(代理商)做大做强,把好产品好资源集中在有意愿发展壮大的代理商手中,给代理商带来可?#24535;?#20445;障的品牌及利润的优势,增强渠道变革带来的竞争力。除了经销商此前在供应链环节具备物流、资金等价?#20302;猓?#35768;多原本属于贝因美的终端导购(促销人员)被转移至代理商,贝因美希望代理商在开拓终端市场时可以借助本地化优势更好做市场布局,留住客户。所以贝因美在渠?#26639;母?#28120;汰经销商的时候,考虑更多的也是经销商从传统商贸企业进行角色转换的能力。目前,贝因美通过?#20013;?#25307;商,来吸引更多优质代理商,与贝因美共同发展。

这样的改变目前已经在全国推行了3个月。?#26696;母?#20043;后,此前1000多个经销商通过?#27597;?#19968;共留下了500个。经销商以前的日子其实相对滋润,毛利并不低,随着电商、海淘等渠道?#28304;城?#36947;的?#36136;矗?#33258;2014年开始奶粉行业高毛利的好日?#21491;?#21435;不复返,这也是经销商需要接受的事实。”

二 自身销售体系大动刀

在?#27597;?#32463;销商的同时,贝因美对自身销售体系也在动刀。今年上半年,贝因美将全国十五个分公司转制成全?#39318;?#20844;司,构建营销领域的业务实施平台,赋予子公司更多的销售经营责?#21361;?#32780;且以股东角色更多参与到经营链条中。之前分公司更多是连?#24188;?#20844;司和经销商之间的一个中转环节,而且没有所在区域的经营压力,现在转制子公司后有了这方面的压力,?#28909;綾本?#23665;东等子公司从上到下的绩效都跟当地经营有关了,?#36865;?#36824;要发展二级和终端代理商,?#28909;?#22312;一些偏远区县如果没有经销商但又有消费需求,终端零售业务也由子公司来负责。

按照贝因美的计划,目前阶段性的?#27597;?#35745;划已经完成,?#20174;?#22312;终端零售价方面,不同品类综合平衡下来,终端零售价格会?#38470;?#32422;20%。

但贝因美仍然面临更多?#22902;?#25112;,例如剩下的500多个代理商能否达到贝因美所期望的要求,子公司能否迅速?#35270;?#35282;色转变。

由于大多数奶粉企业和生产商都比较依赖已经成型的经销商体系,如果?#36710;?#20013;间商环节、简化渠道、降低流通成本,奶粉的降价空间很大,但这对经销商影响会很大,多数企业不愿意进行这样的变革。

有专家指出,从某种意义上讲,代理商和渠道商本身承担了奶粉的物流、品牌宣传的角色,奶粉企业单?#38752;?#30005;商渠道,并不现实。陈惠湘也坦承,深耕传?#22478;?#36947;多年的贝因美是船大?#35757;?#22836;。

根据AC尼尔森数据,在母婴店和?#22363;?#28192;道,2014年全年占据国内奶粉市场份额前三名的品?#21697;直?#26159;惠氏、美赞臣、贝因美。贝因美则是唯一一家本土奶粉品牌。母婴店和?#22363;?#26159;传统意义上婴幼儿奶粉的主要销售渠道,传?#22478;?#36947;的强大也意味着转型之?#36873;?br>
淘汰掉50%的经销商对于贝因美销售的打击可见一斑,但陈惠湘表示,这样的转型是大势所趋,想长远发展只能走下去,而且要重视网络渠道。

对于成立时间较短以及之前规模较小的品牌,电商渠道是一个相?#28304;城栏?#26377;优势的渠道,君乐宝、新希望爱睿惠等进入奶粉领域都直接通过网络渠道,推出99元、139元等平价奶粉。而贝因美因需要顾及线下庞大经销商利益,线上业务(天猫旗舰店)的价格并无优势,在去年双11天猫奶粉销售数据中仅排名第10。

有乳业专家认为,未来奶粉市场渠道转型的趋势是线上线下一体化,渠道商向服务商发展,渠?#26639;?#20225;业合作更加紧密。“目前还没有特别成功的案例,但在婴童渠道发力较早的企业如贝因美,已经以亲子论坛、母婴培训等方式来与消费者互动。”

贝因美全国销售总监徐晓洪称,传统的经销商模式经过二十几年的发展,?#32622;?#20020;海淘、电商等新兴渠道?#22902;?#25112;。面对渠道变革必须要?#28304;?#36827;行有针对性的调整。从经销商向代理商转变是国?#24066;?#19994;总体的发展趋势,贝因美需要花一些时间和代价,?#27492;?#24212;行业发展规律,真正达到转型的目的。

对于奶粉企业而言,?#20204;?#36947;者得天下。贝因美今年6月启动的渠道变革,得到了董事会高层力挺。据了解,为了贴近市场,实时掌握渠道变革,贝因?#26639;?#31649;奔走在各地市场,包括董事长王振泰。

为贝因美渠道升级服务的IBM大中华地区咨询服务部合伙人叶国?#32479;疲?#22269;际乳业的发展趋势从B2B向B2C发展,最终有可能走向C2B。IBM作为全球最大的信息?#38469;?#21644;业务解决方案公司,可以?#31384;?#25968;据处理优势,帮助贝因美做好业务转?#20572;?#23454;现从B2B到B2C的转变,逐步做到分渠道分产品的精?#21152;?#38144;。

黄焘表示,贝因美在这场变革中,顺应了乳业形势的变革,基本面也没有被破坏。通过内部流程再造,产业链整合和营销渠道变革等转型升级措施,使贝因美成为一家可以利用全球乳业资源的企业,从而减少周期性风险冲击,最终为打造一家百年?#31995;?#22831;实基础。

9月9日贝因美发布公告宣布,其控股股东于近日两度增持公?#31455;善保?#20197;增强市场对该公司的信心。

贝因美公告显示,贝因美控股股东贝因?#20848;?#22242;于7月29日至9月8日期间通过定向资产管理计划的形式合计增?#25351;?#20844;?#31455;?#20221;926.0152万股,?#20960;?#20844;司总股本的0.9%,增持均价为13.5294元/股,增持金额约1.25亿元。在此次增持前,贝因?#20848;?#22242;持有贝因美股份为3.28亿股,占贝因美股份总数的32.16%,增持后占股比例达到33.06%。

贝因美在其公告中表示,增持原因是基于对贝因美未来发展前景充满信心,决?#22218;?#23454;?#24066;?#21160;维护资本市场稳定,坚定广大投?#25910;?#23545;贝因美未来发展的信心,同时?#37096;?#22909;国内资本市场长期投资的价值,通过增?#27490;?#20221;可分享贝因美股价?#20013;?#19978;涨的收益。另外,贝因?#20848;?#22242;还计划,自首次增持日起的6个月内,也就是今年7月29日到2016年1月29日,增持贝因美股份比例不超过总股本的2%,也就是说未来贝因?#20848;?#22242;还会继续增持贝因美股份。

用高于平均股价的价格增持贝因美,在业内人士看来贝因?#20848;?#22242;此举也正如他?#32422;?#25152;说,是为了坚定投?#25910;?#23545;于贝因美的信心。

依托产业链条,全线发力

日前,辉山乳业执行董事、副总裁葛坤接受记者专访时表示,上半年业绩?#38470;?#30340;原因有4方面:原奶价格?#38470;怠?#28082;态奶没有实现预期增长、销售费用增加以及新增土地租金。

葛坤表示,辉山乳业将采取多个措施来提升业绩,辉山未来业绩增长点主要在牛?#28023;?#20859;殖)、B2B业务以及液态奶业务,同时大力拓展华东市场。

作为国内第二大奶牛养殖企业,辉山乳业遭遇不小的影响。葛坤称,利润?#38470;?#26377;4方面因素,一是行业环境的变化导?#30053;?#22902;价格下调,整体市场需求疲弱以及进口产品的冲击使得销售增速放缓。二是液态奶新增产能投产时间滞后,较预期晚了约6个月,从而影响了液态奶销量的增长。三是公司着眼未来渠道建设而前瞻性地增大了销售费用的?#24230;耄?#20027;要包括销售人员、广告投放和渠?#26469;?#38144;费用的增加。四是新增银行贷款用于支付24万?#23545;?#20184;土地租金,从而增大了财务费用,财务费用中大约2亿为预付土地租金。

葛坤表示,液态奶增速放缓,主要是没有工厂,产能投产较晚,产能37.5万吨,?#20013;?#19978;了一些新设备,今年8-9?#36335;?#23558;?#24230;?#20351;用。现在的新厂已于4月1日开始启用,到7月以后将全面投产,理论产能将达到62万吨/年,因此预计液态奶增速放缓的情况有望在今年下半年得到有效缓解。

由于工厂产能跟不上,作为原奶大户的辉山乳业只能将一些原奶出售给一些乳品企业,相对来讲,原奶的利润没有公司深加工产生的利润多。

辉山方面的资料显示,辉山原奶一大部分自用,一部分出售,目前自用与外售比例是内部使用占7成,对外销售占3成,辉山原奶主要服务伊利和蒙牛。

作为一家基地都在东?#20445;?#21448;是一家以奶牛养殖、饲草种植为主的乳业企业,辉山乳业的下游产?#20302;?#23637;才刚刚开始。“刚刚走出东?#20445;?#20840;国品牌影响力较弱,但在东北可谓一枝独秀。?#22791;?#22372;表示:在B2C市场上,我们主要有液态奶和奶粉,液态奶在东北市场?#21152;新?#26159;第一,达到20.9%,超过蒙牛和伊利?#35805;?#27663;奶市场份额达到44.3%,酸奶市场份额达到28.7%,在东北市场拥有绝对的优势。为此,辉山乳业制定了新的产品结构以及市场拓展计划。

葛坤称,在产品结构上,高毛利产品将进一步增多。明年有更多大类的B2B产品要面世;婴儿配方粉会增加一些系列;液态奶?#30001;斕焦?#33021;性的乳饮料。利用大量的、长久的、稳定的优质奶源,接下来辉?#20132;?#35201;在稀奶油、黄油、起司等B2B领域加大投资。与更多如菲仕兰等外国品牌合作,未来甚至还将开展与餐饮、烘培等大型食品企业的合作。下一?#20132;?#23665;?#19981;?#25512;出高蛋白含量的鲜奶、酸奶等产品。同时还将市场逐步扩大到对鲜奶对高蛋白对营养需求较高的?#26412;?#22825;津、上海、江苏等地区。

而在市场拓展上,除了现有的华北市场外,辉山将会大力拓展华东市场。葛坤表示:华东市场已经做了充分的市场调研,主打婴儿配方粉;液态奶在今年8、9月正式启动市场,以江苏为主,?#36865;?#23558;以上海、浙江、?#19981;?#31561;重要城市为重点从低温奶做起。

恒大整合资源,活动促销领衔

截止到今年9月1日,成立?#31456;?#21608;年的恒大乳业开始渐入角色,上市不足11个月的咔哇熊品牌,销售额已突破3亿元——这在如今竞争已经超白热化,群雄割据的奶粉市场,不得不说是个奇迹。

从5月开始,在基本完成了对渠道的铺货工作后,恒大乳业发动其全体员工“上山下乡?#20445;?#24110;助终端动销,累计在全国展开近万场亲子促销活动,期间创下单场销售928罐,单月销售额破亿的销售记录。

然而?#20570;?#19975;钧的“万场促销”只是达成这一奇迹的表面原因,在业界调侃恒大“土豪作风”的同时,他们也不得不承认,这件事不是靠砸钱就可以办到的。

作为行业的搅局者,恒大乳业真正可怕的地方,不仅仅是他背靠强大的集?#29275;?#26377;足够的资本;更因为他们现在越来越懂渠道,懂消费者,再加上集团资源的整合,起势几乎?#28508;?#28982;的结果。

实际上,在这一年中,恒大乳业做了两件最关键的事:首先是打通渠道,结成新联销体战略联盟。婴童门店现在最饱和的品类就是奶粉和纸尿裤,要想把货铺下去绝不是一件简单的事情。恒大乳业创新渠道合作模式,与渠道商不再是简单的产品买卖关系,而是从战略联盟的高度,为渠道商提供一?#20013;?#30340;盈利模?#20581;?#36825;种盈利模式不仅包括传统理解的,厂商对渠道和门店在传播、培训、动销上的“支持?#20445;?#29978;至已经深入到资金链层面的合作。

就在前两天,恒大乳业以“金融创新”的名义,对其战略合作伙伴推出无息货款贷款政策,?#20174;?#24658;大出面,通过打包其渠道产业链,向银行申请贷?#30591;?#20877;反向惠及恒大的渠道合作伙伴。这相当于,渠道商可以“赊销”咔哇熊产品,极大的缓解他们?#30446;?#23384;和现金压力。

恒大乳业将此总结为面向渠道商的一句宣传口?#29275;?#25658;手恒大,共赢未来?#20445;?#35328;下之意是,做了恒大的经销商,不仅让你现在挣钱,更要让你在零售的转型升?#21544;?#36319;上步伐,赢得明天。其?#21361;?#26159;打通恒大集团内部资源,联合粮油、健康、地产等版块跨界促销。

其实,今年不仅是恒大乳业动作不?#24076;?#31639;上水、粮油、健?#25285;?#24658;大四大多元化投资版块都在今年企图?#24052;?#36947;超车”。?#28909;紓?#24658;大冰泉7月实现销售额7亿元,远超部分同类知名品牌1-2年的销售总额。

如果说当年恒大“贸然”进入水市场,?#35895;?#35768;多人看不懂,那么到了今天,恒大在水、粮油、乳业、健康四大领域的布局,已让其战略意图日益突显:那就是围绕消费刚需,打造一个稳健的商业帝国。

恒大集团的多元化投资,实际是围绕中国百姓在吃住及健康方面的刚需展开,各版块间有无限的合作潜力,互为引流和补充。?#28909;?#21652;哇熊近期推出的节日促销,买三罐奶粉赠送“中秋大礼包?#20445;?#36825;个大礼包的内容就是恒大的粮油产品组合,这也是恒大粮油为市场开拓期特别设计的促销方案。家长到母婴店给孩子买奶粉,赠送粮油正好是节日送给家人的最好礼物,很多人甚至是冲着粮油赠品选购了咔哇熊——在各奶粉品牌的促销方案中,没有比恒大更独特的了。

围绕吃、住和健?#25285;?#24658;大“多元化”的产业规划清晰,其高层也明确表态短期“不会再上马新产业”。而从目前的?#32431;?#30475;,恒大乳业是经营?#32431;?#26368;为良好的,有望率先实现盈利,成为恒大集团的一匹黑马。

有消息人士透露,近日恒大集团为了让各民生版块更好?#30446;?#30028;互动、联合营销,已悄然将乳业、水、粮油合并,统一纳入恒大农牧集?#29275;?#30001;此前乳业负责人徐文统领,出?#21619;?#20107;长——这也再次印证,乳业是最被内部看好的一个版块。未来,恒大乳业与水、粮油板块联手,其表现恐怕会更加让人惊叹。

博锐管理在线(www.ppvvz.tw)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线?#30446;?#39057;道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


您是本文第1个评论人
快来抢 沙发 !
2
2
2
打印本文】【我要发表评论
相关文章:
·国内乳企陷低谷,苦寻出路求破局(中)
·国内乳企陷低谷,苦寻出路求破局(下)
·聚焦新西兰的国家乳业战略
·乳企投?#25910;?#30053;新局:海水与火焰现象的背后
·国内乳企IPO路径带给我们的思考
·近代中国乳业百年历程回眸
·面对消费危机,日本乳业选择安全至上
·?#31243;?#20013;国乳业的利乐依赖症
作者 冯启 的介绍:
*著名的品牌专家、营销专家
*?#26412;?#22823;学、清华大学MBA营销课程主?#27493;?#25480;
*多年上榜中国十佳咨询师
*中国品牌研究院研究员
*中国中小企业导?#35762;?#30424;专家
*中国国际品?#21697;?#23637;战略联合会顾问
*ATA注册CMO,中国市场总监CMO?#29616;?#20013;?#22218;?#21450;中企就业工程特聘讲师
-------------------------------------------
原供职于 ……
>>> 向作者提问        >>> 进入冯启的个人专栏,了解更多精彩观点
作者 冯启 的近期文章:
·你懂了,才能感知到世界的温暖!
·国内乳企陷低谷,苦寻出路求破局(上)
·国内乳企陷低谷,苦寻出路求破局(中)
·国内乳企陷低谷,苦寻出路求破局(下)
·聚焦新西兰的国家乳业战略
·美赞臣:负重中努力前行
·网易考拉整合海外资源,切跨?#36710;?#21830;?#26696;?/font>
·透视奶粉企业的“双十一?#20445;?#20048;此不疲和硬着头皮
·2016年中国国际奶业展览会暨乳业合作大会将于四月冰城开幕

网友对文章《国内乳企陷低谷,苦寻出路求破局(上)》的评论
目前还没有网友对文章《国内乳企陷低谷,苦寻出路求破局(上)》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(www.ppvvz.tw)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线?#30446;?#39057;道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
整个课程将以SAP ?#20302;?#30340;管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

推荐

?#26412;?/p>

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·总裁五维突破
·全能型车间主任实战技能
·高级秘书和行政人员技能提高培训
·企业绩效?#24049;?#35774;计实战特训班
·降低采购成?#23621;?#20379;应商谈判?#35760;?/a>
·战略性人力资源管理
·销售精英2天强化训练
·企业公文写作与档案管理
·IE生产效率提升高级?#34892;?#29677;
·采购人员综合技能提升
·培训管理精英训练营(7月26—27日?#26412;?/a>
·成长型企业股权激励(7月26—27日?#26412;?/a>
·精益工厂?#20302;?#25512;行与实战(7月26—27日?#26412;?/a>
·基层管理者必备技能—JS(工作安全)(7月26
·基于战略落地的目标与计划管理
·?#20302;?#33402;术与关系协调(7月26日?#26412;?/a>
·如?#26410;?#36896;高绩效管理团?#21360;?#23454;现组织目标的高效驱动
·基于「得?#20581;?#22836;部IP转化师?#29616;?#29677;(7月26—2
·智能制造与工业互联网建设最佳实践培训班(7月2
·供应管理基础(7月26—28日?#26412;?/a>
·项目管理在采购中的应用(7月26—27日上海)
·公共关系与危机管理(7月26—27日上海)
·落地式的绩效管理体系构建(7月26—27上海)
·采?#21512;?#30446;管理与工具运用(7月26—27日上海)
·CPSM供应管理专业?#29616;ぃ?月26—28日上海
·模块一:供应管理基础(7月26—28日上海)
·新形势下领导力突破的关键策略—创新思维与领导力
·CPSM高绩效的供应管理M2(7月26—28日
·CPSM供应管理专业人士?#29616;ぃ?#21547;版权?#38469;勻现?#31561;
·实用高效:Excel在管理中的应用(7月26日
·项目全过程控制管理与实践演练(7月26—27日
·人才甄选?#38469;酢?#23454;景招聘面?#32422;际酰?月26—27
·精益?#27542;「纳?#19982;提升(7月26—27?#23637;?#24030;)
·高效团队建设与合作共赢沙盘—狩猎者(7月26—
·SQM供应商管理与质量?#20302;掣纳疲?月26—27
·承包商的?#27542;?#23433;全管理(7月26?#23637;?#24030;)
·DFMA—面向制造与装配的产品设计(7月26—
·电商模式?#27597;?#19982;企业线上布局策略(7月26?#23637;?#24030;
·结构性思维—思考更清晰表达更准确(7月26—2
·TQM全面质量管理培训(7月26—27?#23637;?#24030;)
·知人知心—基于心理学的?#20302;际酰?月26日深圳
·凝心聚力——激活个体与授权艺术
·VDA6.3&VDA6.5过程审核&a
·FMEA潜在失效模式和后果分析
·平台战略及平台商业模式(7月26日深圳)
·人力资源操盘手课纲V3.0(7月26—27日深
·高效仓储管理与工厂物料配送(7月26—27日深
·弹性PMC—柔性生产计划与物料需求控制(7月2
·项目经理的能力提升——跨部门团队的建设、激励与
·领导力必修课:三国领导力沙盘(7月26—27日
·管理者成长地?#36857;?#30446;标管理与计划落实(7月26—
·班组建设与班组长胜任力提升(8月23日佛山)
·向杜邦学安全生产管理(8月23—24日佛山)
·营销精英“攻心式销售”特训(8月23—24日佛
·Excel高效数据管理与PPT商务简报制作(8
·非人力资源经理的人力资源管理(9月21日佛山)
·内训师团?#24188;?#24314;、管理、激励(9月28日佛山)
·管理加速器:管理者卓有成效的五项技能(10月1
·中层领导力提升训练(10月25—26日佛山)
·政企大客户销售?#35760;桑?0月25—26日佛山)
·8D质量问题解决(7月26—27日苏州)
·非贸付汇与海关特许权使用费稽查管理解析(7月2
·卓越营销策划实战-企业成功源于成功的营销策划(
·海外市场?#22836;?#21450;实务(7月27—28日苏州)
·如?#26410;?#36896;高绩效?#30446;?#20048;团队(7月27—28日苏州
·总经理视角下的营销管理(7月27—28日苏州)
·《实战销售?#35760;?#25552;升训练》精华版(7月27—28
·NPI新产品导入项目实务(7月29—30日苏州
·DOE实验设计企业综合应用(7月29—30日苏
·TWI—一线主管问题分析与解决技能提升(7月2
 推荐文章
    稻盛?#22836;?#38463;?#35013;?#39640;效落地必须做好这四大铺垫!
    提高企业执行力,计划是关键
    项目培训效果跟踪的方式方法
    ?#20064;?#25110;领导带好团队的4个支撑基础!
    别试图教育员工
    开好誓师大会 责任落实到位
    制度第一,还是?#20064;?#31532;一
    企业进行流程再造的恰当时机
    人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
    2018,企业破局市场生存危机的3大法宝!
 热点话题
?#35813;?#20225;“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
?#35813;?#20225;“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·?#24418;?#36731;视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市场?
·?#31243;?#22609;造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新企业新闻
·公司综合竞争力属“B+优强”水平
·省政协副主席李晓波深入公司调研
·张跃带队到?#35745;?#20844;司调研
·李文树?#38477;?#20013;?#33655;接?#33021;公?#26223;?#24180;党建工作
·赵自成对接九龙坡区洽谈“中梁?#21697;濉?#22320;心九龙”
·杭州市长寿桥小学小记者采访董炳根董事长
·杨一到进出口公司开展主题教育调研及党建?#38477;?/a>
·
益阳橡机圆满完成“一带一路”乌兹别克斯坦项目
·中蓝晨光检测通过四川省“高新?#38469;?#20225;业?#27604;现?/a>
·
REC太阳能蝉联“顶尖表现公司”
 相关资料下载
市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
市场营销战略全套分析模
140页实用绩效图表汇
· 企业文化建设策略与方法?#38469;?#38598;
· 酒业股份有限公司?#20132;?#34701;合汇报材料
· ?#31243;?#31649;理制度
· 财富大厦前期报告
· 金融机构网点服务规范手册
· 企业文化业务介绍--远创明德
· 走出企业管理的困境
· 读《不要只做我告诉你的事,请做需要做的事
· 问题背后的问题-全文
· 组织中的决策
 管理百科最新词条
 汽车饰品  中南大学商学院  ?#28982;?#32593;  网易机票
 ?#25112;?#20195;购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
 ?#20998;?#35270;窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
 网?#23621;?#21033;模式  盈利率  盈利能力指标
 盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售?#35760;?/a>  通胀预期
 新书连载
整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
文德尔班哲学导论
微习惯:简单到不可能失
打草稿:编剧思维训练表
我是怕怕
不畏风雨
合?#21097;?#20174;升学择校、相亲
不懂带人,你就?#32422;?#20570;到
后望书
电影剧作问题攻略(修订
博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
 博锐会员尊享优惠
博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直?#24188;?#20139;九折优惠。
 中国管理咨询公司大全品牌展
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支?#21544;?#24515; | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2019 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
博锐在线?#22836;?/nobr> ×
金多宝论坛168四肖中特 中国竞彩比分直播网 介绍个靠谱的pk10app 北京pk10五码分析技巧 手机重庆时时单双计划 一分钟快三倍投计划 掘金团队彩票计划网址 6个三中二复式几组 王中王最好的资料 世界杯哪里可以押注 每天更新白菜彩金网站